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讓我們齊心協力,共創輝煌

|渠道體系策略

杭州信核數據科技股份有限公司的銷售體系建設始終遵循以渠道銷售爲重心,以行業銷售爲輔助的市場策略。通過技術和市場的開放合作,逐步建立健全的渠道銷售體系。

|渠道發展規劃

1.?渠道发展初期,以低门槛的合作条件及强大的市場支持力度面向全国范围的系统集成商、网络产品销售商、行业信息化解決方案提供商等各类IT企業,广泛发展合作夥伴,招募各级区域及行业跨度的增值代理商,尽快覆盖全国市场。

2.?适时从前期合作的增值代理商中遴选并发展一定数量的受区域市场保护的紧密型合作夥伴 —— 区域/行业認證代理商,提供更优惠的代理价格支持、授信账期支持、市场活动支持、产品技術支持及行业解決方案支持。

3.?當品牌效應顯著、市場快速增長時,針對全國幾大區域及重點大行業適度選擇幾家合作密切、市場覆蓋能力強且銷售業績突出的代理商,將其定位爲核心夥伴關系的行業金牌代理商或區域代理商,進行更全面及更深層次的合作,依托並支持其發展下級代理商,建立完善的渠道銷售體系。

|渠道體系劃分

为与合作夥伴展开有效合作,按照合作夥伴的不同类型,信核渠道分为:行業總代、區域總代、産品總代、金牌代理、認證代理。各级渠道定位及认证条件如下:

|渠道支持

合作夥伴的基本权利

在签约区域和签约期限内,享有以信核数据签约合作夥伴的名义进行签约产品或服务的销售权;针对签约产品或服务享受相应的代理政策;可获得信核提供的渠道开拓和市场推广支持;可获得信核提供的技術支持与人员培训;有权及时了解信核新产品发布信息和市场政策。

 

信核对合作夥伴的支持

信核公司在合作过程中,对合作夥伴提供的支持包括:

  • 1

    産品支持

    按照合作协议中的有关规定向合作夥伴提供签约产品或服务

  • 2

    市場支持

    积极协助合作夥伴开展所在区域的市场活动

  • 3

    商務支持

    提供性价比领先的产品和服务价格,保证为合作夥伴所提供的产品价格、代理规定等情况,不泄露给第三方

  • 4

    信息支持

    及时将有关销售信息、新产品发布信息通知合作夥伴,并负责维护市场秩序,以确保合作夥伴利益

  • 5

    服務支持

    提供全面的售前售後服務和項目支持

  • 6

    培訓支持

    对合作夥伴提供必要的销售以及售前、售后人员的培训和认证,增强产品知识、解決方案应用能力和满足客户需求能力

|渠道支持

1、全國統一價格體系,一單一議的價格策略;
2、渠道代理的价格体系严格保密,样板项目支持提前30 天报备;
3、對外報價不得低于信核制定的最低售價。

 

|項目報備機制

为了充分保护各代理商的市场投入与应得利益,信核数据采取项目报备与审核督导结合的机制,通过相互协调、技術支持制约、供货支持制约等手段来避免出现多个代理商在同一项目中恶性竞争的情况。以项目报备优先次序为主要依据,同时参考以下原则对代理商进行协调:
客戶優先原則:客戶傾向性強的代理商優先。
投入優先原則:優先支持對項目投入最大,並且項目中標可能性最大的代理商。
業績優先原則:同等條件下發生沖突時,優先支持業績較好和與廠商配合度好的代理商。
行業優先原則:優先支持在該項目所屬行業有優勢背景的代理商。

杭州信核数据科技股份有限公司 | Enterprise?Information Management, Inc. | 各辦事處分布

浙江省杭州市萧山区民和路501号联合中心D座21-23F | 总部座机 86-0571-22812282

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